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谈谈各大团购网站的宣传推广方案

Source:广州网站建设  Time:2013-3-17 22:04:29  [点击次数:2667]
    最近很多人找我们做团购网站建设,也问了我们团购网站该如何做推广,下面阿茂就跟大家介绍一些团购推广的技巧吧。

   以拉手、美团为代表的团购网,营销推广经历了三个阶段:

  第一阶段:邀请10元返利的小恩小惠式的病毒式传播。(产品有极大的折扣吸引力也是重要原因。)此阶段美团领先。

  第二阶段:免费中大奖的刺激推广。送iPad、iPhone、宝马、豪宅的疯狂营销吸引了更多的网民成为注册用户。此阶段拉手领先。

  第三阶段:传统媒体的推广,如电视广告、候车亭广告等。经过第二阶段后,很多团购网都赚了一定的钱,也融到很多资金。本阶段最迫切需要的就是扩大市场份额,成为绝对的第一。品牌推广的目标则是要让更多的人知道并成为用户。

  拉手网:宣传策略精准,但却被拗口的广告语毁了

  拉手是国内目前最大的团购网,广告投放策略以网络(门户)、户外广告(候车亭广告)两大渠道为主。广告策略旨在传递“参加团购就上拉手网”这一诉求,但是它的广告语却非常拗口:拉手上团购,团购上拉手。第一句让人很费解(意思拉着手去团购),其实无非是想让用户把团购和拉手联想到一起,但拗口的广告语却使这一策略泡汤。

  陈三生的建议是不妨将这一信息更精简一些,这样受众才会记住你想表达的东西。比如广告语可以调整为“团购?上拉手网!”、“拉着手,去团购!”、“拉手团购力量大”。

  另外广告画面的拉手图片过于规整显得刻板,如果采用生活化的场景和人物,那么也许会更形象。

  点评团:借用品牌来背书

  作为大众点评网旗下的团购频道,点评团是有一定品牌资产的。不过如果独立于大众点评网之外,那么点评团是没有优势的,点评团给人的联想是点评的组织形式,而不是点评的团购网。所以点评团的最佳宣传策略是跟大众点评网一起捆绑推广,借用点评网的品牌资源。

  F团:品牌定位——放心团

  针对很多团购网站挂羊头卖狗肉欺骗顾客的现象,F团将品牌聚焦在“放心”这个点上。这个策略比起一般的网站来,显得高明。而且“F”可理解为“放心团”的“放”字首音。在央视做广告,又为网站实力作了注解。

  F团可以对“放心团”这个概念作一个具体的诠释,比如“放心,源自口碑相传”。另外,还可以标榜“中国最大的放心团购网”,这样将其它团购网的信誉都比了下去,同时在用户中塑造领头羊的品牌形象。

  24券:先天的品牌名称缺陷

  能够成为首家在央视投放广告的团购网,24券也是有不俗实力的。在品牌推广策略上,24券走温情路线,广告语为“分享每天的幸福”。对于一个绝对的领导者品牌来说,走温情路线无所谓,但在急需扩张的阶段却不好。24券这个网站名称让人联想到更多的是一个折扣券优惠券的网站,而不是团购网站。如何改变这一劣势,是24券最需要去做的。要么像拉手那样率先成为第一,要么就会淹没在众多团购网之中,况且品牌名还不具有产品联想力。

  1、24券改名24团,启用域名24tuan.com。

  2、24券索性推出精品券路线,以券带团,以团养券,迂回走大众点评网的模式。

  糯米网:立体化品牌宣传策略

  作为千橡旗下重要的业务布局,糯米网2011年市场营销预算超过2亿元,在央视各大强势频道、多档栏目、地方卫视、地方频道,各大城市的地铁、分众楼宇广告等都成为其推广渠道。在网络投放策略上,主要面向IT行业用户推广,如IT网站、软件类网站,籍此先影响IT人群继而带动其它消费族群。

  和24券的品牌名称一样,都不具有行业的特性,但胜在具有个性化和可塑性。

  糯米标榜为“中国最好的团购网”,而不是“最大的团购网”。“最好”是见仁见智的说法,所以不是很为人信服。

  美团网:仍然停留在口碑传播阶段

  除口碑传播之外,美团网广告投放主要以网络媒体为主,投放的重点跟拉手网的门户策略不同,投放到SNS网站人人网上,其次是厦门小鱼和爆米花网。广告所带来的用户质量较好。

  高朋网:饥饿营销

  作为全球团购老大GROUPON和腾讯共同合资成立的网站,高朋网未出世就备受瞩目。高朋网采用了一种饥饿营销的手段,利用业界、媒体对GROUPON的期待,从合资项目、域名亮相、奖品引诱、未正式上单就大规模投放谷歌图片广告,吸引了大量的用户注册。但其高端的产品策略使其受挫,目前在中国并未获得与GROUPON在全球相符合的地位

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